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小心儲能“騙術

1、計劃裝儲能的工商業主：小心“騙術”

【資料圖】

古代有一種常見的騙術，“神醫賣良藥”，神醫與良藥，都無中生有。

現代也有一種常見的騙術，“廠家直銷，虧本甩賣”，過分讓利，假貨橫行。

這些騙術，要么過分夸大，要么過分讓利，卻都因為切中人性的弱點，屢試不爽，而令人詫異的是，這些騙術竟然正在儲能行業上演。

近期，不少儲能業內人士反饋生意越來越難做，究其原因是業內太多人用低價或夸張的手段，參與同一項目的競爭，而喊出的價格，給出的方案，逐步下探靜態投資的最低成本，完全忽視動態市場的多邊條件影響，項目回本周期大大延長甚至根本無法回本。

這些靠低價贏得的項目，后來怎么樣了？

據業內人士分享，今年，儲能企業如雨后春筍般蓬勃而出，為了搶項目，讓利的競爭者大有人在，而打價格戰，損人不利己，往往也損害客戶的利益。客戶一旦被低價吸引簽約，項目的落地就面臨漫長的等待，要么工期規劃變成紙上談兵，要么項目質量完全不達電網標準，最終，客戶花了大量的時間和精力，始終等不來自己的儲能電站。

更有一部分企業，冒充央國企的頭銜拿項目，宣稱自己的產品、資質、供應鏈多么可靠，然后依賴低價手段搶奪項目，客戶也將面臨同樣的窘境。

據南方周末記者不完全統計，2021年10月至2023年6月，國資委和各家央國企公布的假冒央企、國企，合計超過1000家，其中，能源、環保領域成為“重災區”，至少672家假冒央國企涉及上述行業，其中四川、山東、廣東為身份造假地區的TOP3。

低價競標、虛假競標的現象在儲能行業叢生，劣幣正在驅逐良幣，為何正在起飛的儲能行業迎來了如此混沌的局面？

2、萬分緊張的儲能企業：別用“騙術”謀生

這些“騙術”明明里外不討好，為何還能頻頻發生？

據相關數據顯示，今年以來，儲能企業的數量正在瘋狂激增，全國總數已經高達9萬家，更有各行各業的頭部企業紛紛跨界儲能，而儲能本質上是高科技行業，多學科技術深度融合，現存專業人才非常緊缺。面對爆發增長的企業數量，人才供給從哪里來？儲能新晉玩家中，真正了解儲能、摸透儲能商業模式的企業又有多少？這些都是未知數。

一邊是高技術門檻，一邊是趨之若鶩的玩家登場，一邊是尚未成熟的市場模式，越來越擁擠的儲能賽道，也越來越渾濁，走進異常激烈的競爭階段。

與此同時，儲能業內貌似已經統一口徑，暢談今年是工商業儲能的市場元年，業界貌似也統一思想，篤定儲能的競爭關鍵期就在未來三年，這三年，誰占的份額多、誰能依然挺立甚至走向市場頭部，誰就是行業贏家。

于是，競爭的緊迫感越卷越強烈，部分儲能企業開始在非常時期采用非常手段，頂著莫須有的身份，夸下海口，大大讓利，騙取工商企業的信任，然后要么用“羊毛出在羊身上”的方式，為客戶交付低質量儲能電站，要么用“甩手掌柜”的手段，無限拖延項目工期，最終讓翹首期待“儲能系統改善電力供應”的客戶，為競爭買單，承擔利益受損。

這是深藏在火熱儲能背后的隱秘角落。

我們必須承認的是，儲能的市場已經爆發，大量工商企業已經認識到儲能的價值與必要性，紛紛選擇為企業配置儲能，但是儲能的落地涉及儲能自身的安全性與質量標準、電網系統的準入標準、電力交易的操作規范等，比一般項目要復雜得多，此時選擇一個足夠靠譜的儲能合作伙伴就非常重要。

我們也必須承認，儲能是當下少有的朝陽且確定性較強的賽道，大量玩家跑步入場是必然，行業內卷導致“過度包裝以及打價格戰”也是一個行業崛起的必經路段。但是，單方面為了搶占市場，在不太了解儲能的企業客戶面前，打著行業認知的信息差，用過度的手段贏得信任然后辜負信任的做法，是為企業的發展埋雷，也是為行業的發展潑冷水。

當被傷害的企業開始廣而告之“儲能無用論”，當愿意嘗試的企業開始不信任儲能，儲能的發展又會進入怎樣的態勢？

3、如何讓“騙術”失效？產業協同

天下苦價格戰久矣。如何讓“騙術”失效？如何捍衛儲能的安全與價值？如何維護行業的良性發展？需要燥熱市場回歸冷靜，商業競爭回歸本質，產業關鍵節點共同努力。

儲能產業鏈關鍵環節的標準制定，需要進一步優化。目前上游原材料及電芯的質量尚不穩定、中游儲能集成的技術水平存在參差、下游儲能應用的市場空間尚不確定，作為新技術、新業態，并與電力系統各環節緊密結合的儲能，急需加快推進與關聯領域的標準優化。建立更高的標準，也將進一步提高行業的準入門檻，把渾水摸魚的企業擋在門外，將不具備技術本領的企業淘汰出局。

電力系統需要進一步明確儲能的市場身份與并網規范。目前，伴隨著大量宏觀政策的引導，儲能參與電力市場的趨勢已經基本確定，但相關的市場化機制還需進一步完善。目前，電網系統已逐步提升儲能的并網標準，在電網的統一檢測下，各家企業儲能產品的效率性能、安全質量、盈利能力也都顯露出來，大批不合格的儲能電站將陷入進退兩難的境地。

儲能服務商需要冷靜，回歸商業的本質，以構建企業的核心競爭力為重心，從“卷價格”轉向“卷技術”。任何一家具備長期價值的企業，都至少需要一項絕活，形成市場的不可替代性。價格是沒有底線的，打價格戰，不是決勝當下的關鍵戰術。儲能關鍵期的未來三年，對于任何一家儲能企業來說，重要的是用科技創新的手段，降低儲能電站的造價成本，維護儲能系統的全生命周期安全，優化儲能的運營策略以提升其經濟性……這些才是直面市場痛點的關鍵戰術，也是跑出商戰重圍的核心要義。

最重要的是下游應用端，工商企業應該擦亮眼睛，選擇靠譜的合作伙伴，慎防“儲能騙術”。儲能電站是一個具備十余年長生命周期的應用級產品，企業在選擇儲能服務商時，單從價格維度去衡量，會為儲能的應用、企業的生產種下極大隱患。

企業在選擇儲能合作伙伴時：

首先要看資質，辨實力。辨別對方的儲能技術水平、項目經驗積累、企業技術圖譜是否足以支撐儲能電站的安全高質量落地；

其次要明算賬，保收益。商業一定是共贏才能持續，過度的讓利方案，往往暗藏著更大的風險，企業需要明算賬，厘清雙方的利益點，采用保障雙方利益的方案；

最后是深背調，多強調。對于任何一家工商企業來說，安全生產是第一要義，儲能電站的落地一定是在不影響企業穩定運營的基礎上進行，所以，企業一定要將“以搶占市場份額”為根本目的的儲能服務商拒之門外，與“維護企業生產穩定，助力企業綠色轉型”的儲能伙伴攜手共贏。

不被“騙術”擊中的根本方法，在于識破“騙術”的目的與全局。

讓儲能行業的“騙術”失效，在于宏觀標準、中觀機制、微觀應用的共同作用。

02

儲能知識大全

隨著儲能市場的日益火爆，到底該如何全面理解儲能，儲能有哪些主要方式，商業模式如何，有哪些使用場景？

下文對以上問題進行了回答，文章解讀了儲能的三大商業模式及14個應用案例。

我挑選了儲能精華資料，整理成了八大板塊，方便大家系統學習。內容包含技術及產業鏈發展、政策盤點，裝機量統計、行業最新計算表格、項目方案、現行標準，還有儲能行業基礎培訓PPT，方便大家學習。

一、儲能全年精華資料匯總

我從本年度儲能所有資料中精選出了如下內容，并將其分為了如下八大類，共330項。

二、儲能主要方式

儲能即是將電能轉化為其他形式的能量儲存起來。儲能的基本方法是先將電力轉化為其他形式的能量存放在儲能裝置中，并在需要時釋放;根據能量轉化的特點可以將電能轉化為動能、勢能和化學能等。

儲能的目的主要是實現電力在供應端、輸送端以及用戶端的穩定運行，具體應用場景包括：

應用于電網的削峰填谷、平滑負荷、快速調整電網頻率等領域，提高電網運行的穩定性和可靠性;

應用于新能源發電領域降低光伏和風力等發電系統瞬時變化大對電網的沖擊，減少“棄光、棄風” 的現象;

應用于新能源汽車充電站，降低新能源汽車大規模瞬時充電對電網的沖擊，還可以享受波峰波谷的電價差。

儲能系統通過儲能逆變器實現電能的充放電

目前市場上主要的儲能類型包括物理儲能和電化學儲能。

根據能量轉換方式的不同可以將儲能分為物理儲能、電化學儲能和其他儲能方式：

物理儲能包括抽水蓄能、壓縮空氣蓄能和飛輪儲能等，其中抽水蓄能容量大、度電成本低，是目前物理蓄能中應用最多的儲能方式。

電化學儲能是近年來發展迅速的儲能類型，主要包括鋰離子電池儲能、鉛蓄電池儲能和液流電池儲能;其中鋰離子電池具有循環特性好、響應速度快的特點，是目前電化學儲能中主要的儲能方式。

其他儲能方式包括超導儲能和超級電容器儲能等，目前因制造成本較高等原因應用較少，僅建設有示范性工程。

物理儲能和電化學儲能是目前主要的儲能方式

儲能主要應用于電網輸配與輔助服務、可再生能源并網、分布式及微網以及用戶側各部分。

在電網輸配和輔助服務方面，儲能技術主要作用分別是電網調峰、加載以及啟動和緩解輸電阻塞、延緩輸電網以及配電網的升級。

在可再生能源并網方面，儲能主要用于平滑可再生能源輸出、吸收過剩電力減少“棄風棄光”以及即時并網;在分布式及微網方面， 儲能主要用于穩定系統輸出、作為備用電源并提高調度的靈活性。

在用戶側，儲能主要用于工商業削峰填谷、需求側響應以及能源成本管理。

儲能應用場景廣泛，包括電網側、可再生能源并網、用戶側等方面

三、儲能商業模式匯總

1、電網側：調峰調頻是儲能企業的主要收入來源

儲能電網側應用的補償費用普遍由發電廠均攤，具體盈利機制各地方有所不同。發電企業因提供有償輔助服務產生的成本費用所需的補償即為補償費用，國家能源局南方監管局在 2017 年出臺了《南方區域發電廠并網運行管理實施細則》及《南方區域并網發電廠輔助服務管理實施細則》， 兩個細則制定了南方電力輔助服務的市場補償機制，規范了輔助服務的 收費標準，為電力輔助服務市場化開辟道路。

電網輔助服務主要集中在“三北”地區，華中、南方是重要的輔助服務地區。據國家能源局統計，2018年全國除西藏外參與電力輔助服務補償的發電企業共4176家，裝機容量共億千瓦，補償費用共億元，占上網電費總額的%。

從電力輔助服務補償費用比重來看，補償費用最高的為“三北”地區，即西北、東北和華北區域，服務補償費用占上網電費總額比重分別為 %、%和 %；華中區域占比最低，為%。

2018 年電力輔助服務補償費用地區分布

調峰、調頻與備用是補償費用的主要組成部分。2018 年調峰補償費用總額 億元，占總補償費用的 %。

調頻補償費用總額 億元，占比 %；備用補償費用總額 億元，占比 %。

前三者占補償費用的比重超過 90%，是電網輔助服務補償費用的主要組成。

調壓補償費用為 億元，占比 %;其他補償費用 億元，占比 %。

2018 年電力輔助服務補償費用組成結構

用于電網輔助服務的儲能項目中，火電輔助服務裝機量最多，補償費用占比最大。電力生產的構成決定了輔助服務的重要程度，火電作為主要發電單位，輔助服務的重要性不言而喻。

2018 年火電輔助服務產生補償費用 億元，占比高達 %；

風電、水電在 2018 年分別產生補償費用 億元、 億元，費用占比依次為 %、8%;核電及光伏等使用電網輔助服務產生的補償費用占比僅為 %。

2018 年電網輔助服務補償費用占比

部分已投運電網輔助服務項目

2、可再生能源發電并網側：有效解決“棄光、棄風”問題

儲能技術在并網側的應用主要是解決“棄光、棄風”問題，改善電能質量。我國能源供應和能源需求呈逆向分布，風能主要集中在華北、西北、東北地區，太陽能主要集中在西部高原地區，而絕大部分的能源需求集中在人口密集、工業集中的中、東部地區;供求關系導致新能源消納上的矛盾，風光電企業因為生產的電力無法被納入輸電網，而被迫停機或限產。

據國家能源局統計，我國棄光、棄風率長期維持在 4%以上，僅2018 年棄風棄光量合計超過 300 億千瓦時。鋰離子電池儲能技術能有效幫助電網消納可再生能源，減少甚至避免棄光棄風現象的發生。

風光發電受風速、風向、日照等自然條件影響，輸出功率具有波動性、間歇性的特點，將對局部電網電壓的穩定性和電能質量產生較大的負面影響， 鋰離子電池儲能技術在風光電并網的應用主要在于平滑風電系統的有功波動，從而提高并網風電系統的電能質量和穩定性。

2016 年至今中國棄光率、棄風率逐年下降

在可再生能源并網領域，鋰電儲能收益主要依靠限電時段的棄電量存儲。

儲能電站在用電低谷期儲存剩余電量，在用電高峰期釋放電能，釋放電量與指導電價的乘積即為儲能電站的收益。目前在青海、遼寧等光照和風電資源較豐富的地區已經有對應儲能項目投運。

3、用戶側峰谷套利

峰谷電價的大力推行為儲能套利提供可觀空間。我國目前絕大部分省市工業大戶均已實施峰谷電價制，通過降低夜間低谷期電價，提高白天高峰期電價，來鼓勵用戶分時計劃用電，從而有利于電力公司均衡供應電力，降低生產成本，并避免部分發電機組頻繁啟停造成的巨大損耗等問題，保證電力系統的安全與穩定。

儲能用于峰谷電價套利,用戶可以在電價較低的谷期利用儲能裝置存儲電能，在電高峰期使用存儲好的電能，避免直接大規模使用高價的電網電能，如此可以降低用戶的電力使用成本，實現峰谷電價套利。

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側儲能主要應用場景及案例

1、充電站

光儲充一體化，目前也是比較普遍的應用場景，一方面緩解了充電高峰時充電樁大電流充電對區域電網的沖擊，另一方面通過峰谷差價，給充電站帶來了非常可觀的收益。目前已經覆蓋了大部分地區，在全國江蘇、廣東、四川、云南、陜西、山東等等很多省份均有建設投運。

2、工業園區

目前大多數用戶側儲能項目都建設在工業園區內。2018年1月報道，江蘇無錫星洲工業園內，新加坡工業園智能配網儲能電站儲能容量為20MW/160MWh，是當時全球最大商用儲能電站。該項目是首個接入國網江蘇省電力公司客戶側儲能互動調度平臺的大規模儲能電站，也是首個依照江蘇省電力公司《客戶側儲能系統并網管理規定》并網驗收的項目。除此之外，還有江蘇啟東螺絲廠、食品工廠、污水處理廠、信義空調園區等也有安裝儲能設施。

3、數據中心

為進一步提升數據中心供電的穩定性和可靠性，萬克能源和阿里巴巴合作，在阿里巴巴上海數據中心建設了數據中心儲能系統，在雙十一期間為數據中心提供了電力保障。儲能系統并聯接入數據中心，簡化了數據中心供電的串聯級數，優化改進了電源結構，大幅改善了數據中心應急電源的容量和備用時間，進而進一步增強了數據中心的供電可靠性。此外，儲能系統還可通過削峰填谷、容量調配等機制，提升數據中心電力運營的經濟性，節能降耗，低碳環保。

4、通信基站

2018年1月4日，中國鐵塔公司在北京與重慶長安、比亞迪、銀隆新能源、沃特瑪、國軒高科、桑頓新能源等16家企業，簽訂新能源汽車動力蓄電池回收利用戰略合作簽約儀式。據了解基站儲能電池需求巨大，中國鐵塔公司在全國范圍內現有近200萬座基站，備電、削峰填谷、新能源站等合計需要電池約13600萬kWh，每年新增儲能電池需求約2500萬kWh。

5、地鐵、有軌電車

2018年5月9日，德令哈現代有軌電車項目首列車，在中車四方股份公司下線，該車采用超級電容和鈦酸鋰電池混合儲能技術，堪稱超級電容有軌電車的“升級版”。2018年已投入運營，是首列開進青藏高原的現代有軌電車，也是世界上運營海拔最高的有軌電車。

6、港口岸電

港口是用電大戶，隨著港口規模的不斷擴大，其對電能的消耗也得到越來越多的關注。港口主要用電負荷集中在大功率、長時間工作的設備。江蘇連云港擬在港口岸電系統中建設5MW(1MW超級電容+4MW鋰電)儲能電站，滿足總量10MW以上以及單個泊位3MW以上岸電接入需求，岸電滿負荷運行的情況下，留有足夠裕量，滿足多種隨機性電源和負荷的接入需求。

7、島嶼

目前，在我國的一些偏遠山區、海島等遠離城市的地方，仍然存在著一些未通電或者供電不穩定的“電力空白區”。2018年5月27日，我國首個遠海島嶼智能微電網在三沙永興島建成，通過柴油發電、光伏、儲能等多種能源互補，將永興島的供電能力提高8倍，同時也實現光伏等清潔能源100%的優先利用，未來還可以實現波浪能、可移動電源等多種能源的靈活接入。

8、醫院

2018年12月31日，由上海電建福建公司承建的福建瑪高愛紀念醫院750千瓦/兆瓦時儲能項目一期工程順利投運。該工程為福建省首個醫院系統儲能項目，在電網正常供電時可以實現對電網的削峰填谷，在電網停電的情況下能夠快速斷開電網，保證醫院重要負荷的供電，快速接入，充當UPS(不間斷電源)的功能保證醫院重要負荷不斷電，為醫院平穩運營提供堅實的電力保障。

9、商場

南都電源的北京藍景麗家用戶側商業綜合體智慧能源儲能電站位于北京市海淀區北三環，項目總規模1MW/5MWh，其中首期投運規模為500KW/，項目總占地170平米。儲能系統在400V低壓側接入商場配電房母線，電站預期使用壽命為10年。

該儲能電站于2017年5月22日，實現了家居商場容量電費管理和電量電費的管理，解決了家居商城線路無法擴容改造，以及電動汽車充電接入帶來的沖擊電網的痛點，實現削峰填谷智慧儲能服務，同時還可參與電力需求側響應。此外，據北極星儲能網了解，北京昌平多樂港也在規劃建設儲能設施以削峰填谷節約電力費用。

10、軍區營地

新疆某戍邊高原營地，由電建集團新能源公司投資建設的全軍首個軍民融合可再生能源局域網項目于2018年8月啟動，2018年12月26日正式并網。

項目主要新建光伏、風力和儲能電站，配套建設輸電線路、應急柴油電站和智能微網管控系統等。建成后能源自給率超過90%，成為國內最大的可再生能源局域網，不僅能較好滿足軍地雙方照明、供暖、制氧、取水和裝備等綜合用能需求，而且還可大大減輕油料、煤炭等后勤保障負擔，初步構建綠色低碳、安全高效、可持續的高原現代能源體系。

11、政務樓宇

2018年11月消息，陽光家庭光伏儲能電站落戶安徽廬江縣政府大樓，成為政務樓宇光伏儲能項目的全國首例應用。電站裝機容量約6千瓦，采用陽光家庭光伏儲能系統實現離網獨立式發電供電。每年可發6000多度電，為大樓輸送源源不斷的清潔電力。

12、田園生態園區

2018年12月5日，業主方上海玉海棠生態農業科技有限公司正式移交鑒定書。至此，上海電氣電站集團的崇明三星田園“互聯網+”智慧能源示范項目系統全部完成調試。

該示范項目是針對三星鎮新安村特有的生態環境、發展規劃和居民需求，量身打造的集“風光儲充”于一體的智慧能源項目，是建設崇明世界級生態島的重要一環。白天CIGS薄膜光伏發電后存儲在梯次利用動力電池中，晚上亮燈時，儲能系統中的電釋放出來，草帽論壇、海棠左岸等富有當地特色的建筑依次點亮。至此，一場以可再生能源、儲能、能源管理系統為核心應用的鄉村能源的升級和變革正在拉開序幕。

13、銀行

2018年11月3日，上海招商銀行大廈1MW/儲能系統順利并網。該項目是上海市首個商業化應用樓宇用戶側儲能項目，也是國內金融企業利用自有物業建成的首個儲能項目。

該項目由中國廣核新能源控股有限公司出資建設，建筑物業主為上海招商銀行股份有限公司，廣州智光儲能科技有限公司為該項目提供綜合解決方案。項目坐落于上海市浦東新區中心位置，建設地點為招商銀行上海大廈，占地103平米，利用“削峰填谷”模式為上海招商銀行大廈提供節能服務。

14、酒店

由科陸電子參與建設的北京拉斐特城堡酒店1MW/2MWh儲能項目，是削峰填谷應用類儲能項目，是500MWh 儲能設施國際采購項目中首個建成并投運的儲能電站，從確認訂單到完成交付僅歷時45天。

據報道，截止2018年12月31日，江蘇全省已建成用戶側儲能電站60座，儲能容量合計97MW、691MWh,其中48個儲能項目總容量應用于削峰填谷。主要供應商為南都電源、太湖能谷、中天科技、力信能源、寧德時代。

來源：網絡

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