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      今世緣中高檔酒收入上漲,但銷售費用同比增近六成
      來源:藍鯨財經(jīng)     時間:2023-09-01 06:16:53

      8 月 30 日 ,今世緣(603369.SH)業(yè)績說明會上,對于近期公司動銷和庫存的問題,今世緣董事長、總經(jīng)理顧祥悅在業(yè)績說明會上回應稱,公司堅持不刻意壓貨政策,追求供需相對均衡,保障市場可持續(xù)發(fā)展,目前渠道庫存總體處于合理水平。產(chǎn)品市場價格波動較大,一方面主要受產(chǎn)品成熟度及終端覆蓋率提升,帶來的正常小幅波動,另一方面受存量競爭加劇渠道終端爭搶訂單影響。公司將持續(xù)監(jiān)測渠道價盤、提升渠道運作效率,實現(xiàn)渠道價盤和銷售業(yè)績的動態(tài)平衡。

      今世緣地處江蘇,歷來均是白酒消費大省。近年來今世緣起勢很猛,已經(jīng)是蘇酒的領軍企業(yè)之一,在省內(nèi)與洋河鏖戰(zhàn)不休,瓜分了江蘇的半壁市場。但走出江蘇面向全國,今世緣略遜洋河一籌。不過今世緣很有信心,公開表態(tài)稱,2023 年有信心完成營收達百億的目標,增速在 27% 左右。

      據(jù)半年報顯示,今年 1-6 月,今世緣實現(xiàn)營業(yè)收入 59.69 億元,同比增長 28.47%;股東的凈利潤 20.50 億元,同比增長 26.70%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額接近 8 億元,同比下滑 6.40%。


      【資料圖】

      目前全年目標已實現(xiàn)過半。Q1 今世緣的營收和凈利潤分別為 38.03 億元和 12.55 億元,Q2 則分別為 21.67 億元和 7.95 億元。淡旺季業(yè)績表現(xiàn)差距較大。

      今世緣旗下?lián)碛袊墶⒔袷谰壓透邷先笃放啤8鶕?jù)財報,以國緣 V 系、四開、對開為代表的特 A+ 類產(chǎn)品營業(yè)收入 38.18 億元,同比增長 25.56%;以淡雅國緣為代表的特 A 類產(chǎn)品營業(yè)收入達到 17.58 億元,同比增長 36.86%,特 A+ 類和特 A 類產(chǎn)品合計營收占公司營業(yè)收入的比重達 93.41%。

      圖片來源:今世緣半年報

      顧祥悅表示,300-600 元價格帶是公司營收主力,代表產(chǎn)品有四開國緣、對開國緣。業(yè)績貢獻最大的也是 300-600 元價格帶,其次是 100-300 元價格帶。

      產(chǎn)品銷量增長的同時,今世緣上半年的銷售費用同比大幅增長近 60% 至 8.90 億元。

      今世緣也在業(yè)績說明會回應稱,公司在保障持續(xù)增長動能,追求更高營收目標達成并能實現(xiàn)利潤目標基礎上,費用會保持必要且合理增長,全年費用率總體相對穩(wěn)定。

      今年以來,由于渠道庫存積壓,不少酒企都面臨著產(chǎn)品價格倒掛的問題,因為如何管控價格成為酒企今年的工作重心。

      今世緣對此回應稱,在控量的同時輔以價格雙軌制會有比較好的效果。價格雙軌制是計劃內(nèi)低價供量要略小于市場需求,進行饑餓營銷,此時產(chǎn)品是不夠賣,商家就不會降價和竄貨,因為商家會把這部分價差看成既得利益;而計劃外價格接近市場批發(fā)價格,用于滿足市場需求,由于商家沒有利潤空間,也沒有降價和竄貨沖動。

      2023 年上半年,今世緣的合同負債較上年同期下降了 44.68%。顧祥悅表示,公司合同負債變化主要受季節(jié)性影響。公司市場動銷和經(jīng)銷商打款意愿正常。

      今世緣地處江蘇,其所在地理位置決定了,省內(nèi)面臨著勁敵洋河,省外正在突破的安徽市場也是強敵環(huán)伺。

      據(jù)半年報顯示,目前今世緣的市場仍以江蘇為主,省內(nèi)市場在企業(yè)營收占比中達九成以上。今年上半年,省內(nèi)市場實現(xiàn)營收 54.98 億元,同比增加 27.36%。省外營收近 4.39 億元,同比增加 40.44%。

      業(yè)績說明會上,今世緣也提出,現(xiàn)階段公司堅持省內(nèi)深度精耕,持續(xù)提升占有率,同時積極推進周邊省份輻射,尤其是突出長三角一體化運營。對于省外其他區(qū)域根據(jù)具體情況優(yōu)選地級市場作點狀布局,如江西、河南、北京、山東等。

      根據(jù)華西證券研報數(shù)據(jù),江蘇省前五大白酒品牌分別是洋河、茅臺、今世緣、五糧液、劍南春,合計占比達到 83%。

      白酒分析師蔡學飛對藍鯨財經(jīng)記者表示,今世緣的增長來源于產(chǎn)品結構的不斷升級,特別是國緣系列在次高端市場的突圍與放量,更是來源于對于江蘇市場的不斷精耕與下沉,更高的產(chǎn)品利差,更加靈活的市場政策帶來了渠道的擁護,市場推介力大幅提升,從而實現(xiàn)了匯量式發(fā)展,帶來了營收與利潤的增長;直接原因是疫情之后確實渠道庫存過高,市場動銷不暢,經(jīng)銷商的打款意愿不足,同時也應該看到今世緣存在著主動調控,恢復渠道彈性,減小庫存,提高產(chǎn)品價格剛性等目標。

      他進一步指出,今世緣已經(jīng)完成了江蘇市場的上年度占有,下一步的發(fā)展必然要向南向北的山東與浙江發(fā)展,同時進一步提高高端產(chǎn)品占比,利用自己的緣文化優(yōu)勢在宴席市場開展更多的工作,從而獲得新的市場增量。存量加壓市場環(huán)境下,地方酒企面臨著全國與區(qū)域強勢酒企的雙重擠壓,還是要積極地擁抱新技術與新模式,從電商、體驗營銷與酒莊等方面突圍,緊緊圍繞著消費端實現(xiàn)價值重塑,從而獲得差異化的發(fā)展路徑。

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